首发丨打造游戏出海营销一站式服务平台, 试玩互动完成数千万元Pre-A轮融资

创业屋 www.chuanu.com 据创业邦11月12日消息,北京试玩互动科技有限公司(以下简称“试玩互动”)今日对外宣布,2018年Q3完成了数千万元Pre-A轮融资。本轮融资由北极光创投领投,原有股东远望资本、真格基金跟投。据创始人胡健介绍,本轮融资将主要用于继续提升移动广告平台的技术研发与海外业务拓展,招聘更多优秀的技术、运营和商务人才,以更好的帮助客户提升广告投放效果。

试玩互动成立于2017年底,是一家帮助中国游戏出海,面向全球的移动广告服务平台,其主要业务模式是通过自主研发的移动网盟平台、试玩广告+Media buy和小游戏海外发行的一站式服务,帮助游戏客户出海营销。   

试玩游戏实现广告精准营销

试玩互动的广告模式主要是通过为游戏匹配对应试玩的广告场景,帮助其营销推广和变现。其完整的广告展现形式为“用户点击——交互反馈——试玩——导流下载”。 其创新之处在于避开了 Banner 式、插屏式等传统不友好的广告类型,又比目前最受欢迎的视频类、原生类广告更强调用户体验、交互。

试玩互动创始人兼 CEO 胡健

胡健认为,从本质来看,移动广告平台是替广告主在开发者贡献的流量池、用户池里,向其玩家做广告以帮广告主导流、变现?;谎灾?,它的存在价值应该是要让用户不反感、易接受,这样广告主能有更好 ROI,开发者也能在内购之外谋求变现、提升游戏的 LTV。

试玩游戏的好处是广告本身就可试玩,当C 端玩家体验后,能根据喜好自主决定去留,以解决“投放效果差”的痛点。一个典型的场景是在玩家挑战游戏关卡失败后,可以选择观看一个数秒的视频,视频内容多为另一款游戏,观看结束之后,直接引导用户到下载页面,玩家可以根据自己的意愿选择。不管下载与否,观看视频的奖励都会立刻获得,一般为即刻复活或其它游戏道具。

结合不同类别匹配广告场景

胡健认为,游戏行业广告营销的痛点在于行业内做广告的人很少有人懂游戏;反之,做游戏的也不太懂广告。他认为自己在经验的基础上比大多数人更有实力和商业变现能力,从事自主创业有着天然的经验和人脉等资源优势。

据了解,“试玩互动”的团队全部来自Google、猎豹移动、百度、IBM等知名公司。胡健本人曾先后担任迅雷客户总监、品众互动副总裁、猎豹移动副总经理、狂热网络(Avid.ly)合伙人,有着12年的互联网营销管理经验,曾多次带领团队实现0到亿元+的业务收入增长,有丰富的行业资源。

为了提高导流成功率,试玩互动团队会基于不同的游戏类别,开发多种试玩广告场景,针对用户和场景推送不同游戏。具体是,团队会事先将游戏按数十种场景分类,并通过合作开发商SDK内的代码来获取用户信息。当用户信息反推的场景、画像与实现分类匹配时,就推送相应的游戏试玩?!氨却彻愀娑杂没Ц押?,用户不讨厌以后,转化率就变高了?!卑词酝婊ザ峁┑牟馐允?,同等情况下其转化率是激励视频广告的 2 倍以上。

胡健认为,该形式的壁垒主要在于两个方面:行业理解和技术优化?!笆酝婊故且攵杂蜗纷鲆桓鍪屎系墓愀娉【?,这要求产品团队要非常了解游戏和广告;另外作为业内第一个专注做游戏试玩的移动广告平台,这也很考验团队技术研发实力,比如整个服务器的控制,比如怎么在高并发试玩量的情况下,降低播放成本等等。我们团队有自主设计开发的服务器,也针对软硬件、CDN、云适配等多个环节进行了长时间大量优化,从而大幅降低了成本?!?/p>

帮助中国游戏出海

据了解,全球游戏玩家目前近30亿,还保持着高速增长的态势,特别是在东南亚、拉美和印度地区,游戏用户的数量、使用时长和付费都在显著增长。据预测到2021年全球游戏市场产值将超过2000亿美元。

据Appannie报告显示,2016上半年至2018上半年,全球iOS与 Google Play手游综合下载量增长率达到30%,从160亿 次增长到了220亿次,手游综合收入在此期间也从180 亿美元增加到了280亿美元,增长率达到55%。用户参与度方面,全球安卓用户的手游使用时长从450亿小时 增加到了600亿小时,增幅30%。而中国iOS手游下载量同比下降了1%,收入规模同比增长 也只有2%。

中国市场的人口红利已经彻底走到了尽头,对于国内手游发行商来说,国内竞争白热化,海外更宽松,市场更大。此外,政策原因不能忽视,国内对游戏的管控其实全球是最严的,这也是中国的游戏开发商都想出海的原因。因此,试玩互动想帮助中国游戏出海,提升他们的变现收入。

据介绍,试玩互动成立1年多以来,已帮助上百家游戏客户的数百款产品成功的进行了海外推广,通过移动网盟、创新的试玩广告+Media buy的一站式服务,帮助游戏产品海外营销,获取高效的ROI。

“特别是我们创新的试玩广告创意+Media buy服务,通过部分客户测试,在同样的场景下,广告CTV和留存能提升30%以上?!焙〗樯?,凭借专业的服务能力,试玩互动也获得了合作伙伴Facebook的官方认证,在近期,试玩互动获得了Facebook官方认证的优质合作伙伴资质。

 “今年宏观大环境遭遇资本寒冬,而对于国内游戏市场来说,又受制于当前暂不明朗的政策因素,可谓雪上加霜,试玩互动在这个时候拿到融资,意义重大,既反映了资本对团队、公司业务能力的认可,也表明游戏出海大赛道的持续繁荣,对于整个行业属于利好消息”。针对本轮融资,胡健表示,“此次融资后,我们将进一步丰富移动广告产品线,并从技术上不断创新以提升广告主的ROI。此外,除北京、台湾办公室外,公司计划在韩国、日本和欧美设立分公司,吸纳更多当地优秀的本地化人才加入团队,利用成熟的技术开发、丰富的广告产品服务线和深度本地化的运营策略,建立全球的游戏营销一站式服务平台”。

就本次投资逻辑,领投方北极光创投表示,“作为最早涉猎出海投资的机构之一,此次选择和试玩互动合作,主要是看中中国游戏出海红利以及团队在出海领域出色的整体实力,希望能在全球化的浪潮中和更多的像胡健这样的优秀创业者合作?!?/p>

据了解,试玩互动已与沐瞳科技、英雄互娱、三七互娱等数十家知名游戏公司签订了合作协议,目前单月营收已超千万元级别 。

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